为了更好地实现自己的个人价值，孙晓亮毅然决然地进入保险行业。从业以来，他始终保持热情和真诚，始终用激情感染客户，和客户做朋友。在他心中，敬业的过程就是一个职业人良好履行职业责任的过程，它体现了责任心在他的从业生涯中的真正职业价值内涵。
今天，我们有幸邀请到孙晓亮，让我们一起听听他的故事吧~
所在公司部门、职位
工银安盛人寿保险有限公司 理财顾问
从业保险行业的时间
2023-10
座右铭
孙晓亮：用自己的职业素养和专业服务，来传递爱与责任
可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
孙晓亮：我经理的客户发生的真实故事，客户42岁，比较认可保险，同时她的妻子对保险很反感，在反复的沟通中，仅男人给自己买了重疾险；而在半年后，女人得了癌症，男人一直都在陪护，家庭积蓄也都花了个大概；而后来非常不幸，男人得了肺癌，赔付160万，庆幸的是男人有重疾险，得到了赔偿，使这个小家不至于因为资金问题雪上加霜。
对话嘉宾
小编：您的家庭结构是？
孙晓亮：家有双亲，目前单身。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
孙晓亮：我们这边是人寿保险公司，主要是寿险；有复利3%的终身寿鑫如意拾号，重疾险有保终身的御多赢，可选取保障年龄的御立方七号；百万医疗有保障续保的安心保；养老年金产品盛世颐年；可以附加万能账户的年金险鑫丰益；有基础病可投的防癌险孝行保。
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
孙晓亮：平均每个月4单左右。
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
孙晓亮：保险是一个有爱的行业，可以当做一个一生奋斗的事业，而且保险行业是国家鼓励的行业，目前我国对保险的认可度不够主要原因是专业的保险从业者不够多，我愿意从事这个行业去给我的客户带去专业的服务。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
孙晓亮：总体来说比较满意，随着专业的保险从业人员越来越多，保险的认可度也在逐渐升高，重要的是意味着有更多的人得到了保障。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
孙晓亮：对于工作而言，最看重无非是被认可和赚到钱。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
孙晓亮：身边有很多人都从事保险行业，所以对这个行业进行了深入了解，刚好保险行业的理念个人比较认可，然后就加入了进来。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
孙晓亮：保险的服务是保险公司提供的，我给客户提供的主要是投保前的服务和投保后的后续服务；投保前第一是专业的分析，让客户真正的了解自己的财务状况；第二提供专业性的意见，帮助客户转移风险和稳定收益。投保后客户需要理赔时，我会帮助客户去办理材料等。
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
孙晓亮：保险是人人都需要有的，我们作为从业人员，应该正确的引导客户认知保险，不能夸大也不能因为签到而欺骗。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
孙晓亮：出现这种情况应该是我的工作没有做到位，我会听听客户的想法，给他分析一下目前客户最迫切的是什么，与客户达成一致后重新定制方案。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
孙晓亮：我会从寿险的意义与功用来入手，给客户逐步分析所潜在的问题。
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
孙晓亮：诚信，诚信告知是所有保险人和投保人都需要重视的。
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
孙晓亮：帮客户梳理理赔步骤以及理赔资料，必要时候帮助客户去现场梳理。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
孙晓亮：认真，负责。还有人说我真实。
小编：有些人认为保险是奢侈品，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
孙晓亮：是需要买的，风险可不会偏向某个人。资金窘迫优先要保障，首先买一个百万医疗来保障生病治疗费用问题，这个产品金额也不高。
小编：工作感言
孙晓亮：真诚的对待每一个客户，用自己的专业知识，为客户提供合理的资金规划，使客户全方位得到保障；规避个人、家庭、企业的风险；提现保险的爱与责任！
结语
孙晓亮看好保险的前景，也准备长期在这个行业深耕，时间会给他答案。做保险需要强大的定力、决心和创业的勇气，要承受前面很长时间默默地辛苦耕耘，对于他来说，这些都是可以成为他向上攀登的助力石，他也有信心，能够成为保险界的一颗恒星！
