置业顾问是什么(置业顾问卖一套房子赚多少)

1. 置业顾问是什么，置业顾问卖一套房子赚多少？

卖一套房子主要是赚取佣金提成，比如说一套房子收取成交价格1%-2%的佣金，然后置业公司再在这个基础上给个人进行提成，不同公司的提成比例不一样，多得可以分到佣金的20%，少的可能就百分之十以下。

而且还跟你当月的保底业绩有关系。

置业顾问是什么(置业顾问卖一套房子赚多少)

2. 购房摇号是谁摇？

购房摇号的话，一般都是开发商里面的置业顾问，就是主持的那个人来负责摇号，摇号的意思就是说在开盘的当天会选出这个选房的顺序，然后有置业顾问来抽取先后选房的一些顺序的人先进去的话，肯定是能先选到好房子后进去的话就选的稍微差一点。

3. 置业顾问是通过什么方法来寻找客户的呢？

我了解并总结了一些美国成功的房地产经纪人在从事房地产销售中的心得体会和一些行销规律，供同行们参考。

(一) 要播种，不要只等收获

在房地产行销中，有一个词是Farming, 直译是耕种的意思，这个词在培训新经纪人时，用的最多，因为买卖房子对很多人不是一下子就买或卖的，有的要一，两年，有的要三，四年，当然也有几个月的，所以经纪人要一直随时随地的播种，对周围的朋友，朋友的朋友，同事，邻居中树立自己的形象，要乐於助人，赢得大家的信任和好感，当他们中要买房或卖房时，就自然想到了你，这时就是你收获的季节。你想，在美国，经纪人占人口的千分之五，也就是200人中就有一个经纪人，竟争是很激烈的，所以要平时就做好人际关系。

(二) 留住七个老客户比去找一个新客户容易

这里的意思是说，找一个新客户所花的广告费很高，要相当於让老客户给你介绍七个客户的成本。举例来说，平均在一个新客户上花的广告费是1050美元，但是如果你的老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本只是150美元(7X150) ，也就是说在老客户上你花费很少的钱，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的房产经纪人往往是成为了客户家庭的好朋友，这是最好的市场方法。

(三) 人际网路比媒体广告好

所谓的人际网路就是Networking，指的是人与人之间的交际圈子，这是最好的广告之一。一定要扩大你的交际圈子，去教会，同乡会，同学会，商会，社区服务，等等，你多认识一个人你就多播了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。

(四) 要Cherry (樱桃) 而不要Lemon(柠檬)

这里的Cherry 是指樱桃，意思是好吃的，暗指好的客户，而Lemon是不好吃的，俚语是次品的意思，暗指不好的客户。在房地产销售的意思是说要做好客户的生意而回避不好的客户，因为人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客人不好，你会很难做，甚至很痛苦，会影响你的情绪，会对你造成伤害。还有一点就是好人的朋友往往也好，所有他们的朋友成为自己客户的机会也大。

(五) 如果你没有回头客，那你就该回家了

当几个新客户买了房子或卖了房子之後，一直都没有介绍他的朋友来，就说明他对你的工作不满意，在房地产销售中如果要靠新客户的话，你是做不下来的，所以，你的回头客的多少就决定了你能不能做这一行，的确如此，在这一方面跟饭店很像，所以，经纪人一定要把现有的客户照顾好才行。

4. 置业顾问和在地产销售部门有什么区别？

目前房地产市场分两大类，内销和外销（还可以分居间、代理、包销、行纪等，也可分为占有标的和不占有标的，太专业的术语说了等于放屁这里不多说），

开发商很多都不自己弄销售团队，找代理商的包销是我要求你在*个月期间必须卖出多少套房，如果卖不出去，违约金多少或者房子直接让代理商自己买了，代理商接盘以后会在案场放对接人员，这个对接是负责和下面各个小渠道中介对接约访带客信息的，这样的好处是，开发商可以放心销售，代理商的渠道广，人多，互利互惠。这个里面的置业顾问分两种，一种是内销，就是售楼处的销售，来客户轮仿，第二种是外销，自己打电话、发传单等渠道揽客户，约访客户，当然，约来的客户肯定比自己过去售楼处的客户拿的销售奖多。

配图是我自己做推广用的，没啥放的就放这个了，各位看官勿喷。

5. 买新房找置业顾问和直接去售楼部的区别？

买新房时，您可以选择找置业顾问或直接去售楼部，这两种方式有一些区别：

专业性和服务：置业顾问通常是房地产中介公司的员工，他们具有专业的知识和经验，能够提供全面的房产信息、市场分析和购房建议。他们会根据您的需求和预算，为您筛选适合的楼盘，并协助您进行看房、谈价、签约等环节。而直接去售楼部，您将与开发商的销售人员直接接触，他们会向您介绍自家楼盘的特点和优势，但可能缺乏客观性和全面性。

选择范围：置业顾问通常有较广泛的楼盘资源，可以帮助您筛选多个开发商的楼盘，并提供更多选择。而直接去售楼部，您只能了解和购买该开发商的楼盘。

价格和优惠：置业顾问通常能够帮助您与开发商协商价格，并获取一些优惠或折扣。他们可以根据市场行情和自身经验，为您争取更好的购房条件。而直接去售楼部，您可能无法得到同样的优惠，因为销售人员的目标是以最高的价格销售房屋。

服务费用：置业顾问通常会收取一定的服务费用，这个费用可以是固定金额或是按照成交价的一定比例。而直接去售楼部购买房屋不需要支付额外的服务费用。

综上所述，选择找置业顾问还是直接去售楼部购买新房，取决于您对市场了解程度、购房需求、时间和精力等因素的考量。如果您对市场不熟悉或需要专业建议，找置业顾问可能更合适；如果您对某个开发商的楼盘有明确的兴趣，可以直接去售楼部了解和购买。无论选择哪种方式，都建议您在购房过程中保持谨慎，并仔细核实相关信息。

6. 置业顾问面试需要问什么？

我有几个做顾问面试官的朋友，根据她们的经验来说，置业顾问面试一般会问一些常见的问题，主要的是看你的语言表达能力，也不是一定要你按照标准答案去回答，没有固定的模式，没有标准的答案，主要有几个方面：

第一个方向，主要是问你过去的情况，学什么专业的？在哪里工作过？以前有什么最值得自信的事情？以前的主要工作时解决什么问题？处理什么事情？围绕以前的学习和工作，进行沟通。第二个方向，主要是对现在工作，什么期望值，为什么选择这个行业？这个行业以前了解到什么程度？对于现在的工作有什么想法？围绕现在的工作进行一些讨论，看你的认识程度。第三个方向，主要的交流对未来工作的规划？想赚多少钱？希望将来一直做业务，还是希望将来带团队，看你对这个领域有没有自己的想法，这个行业比较看重的反应灵活，有较好的沟通。

最后，这个情况，最好是找几个已经做置业顾问的朋友了解一下，顾问置业分很多种，商业，工业，比较常见，级别比较高的，面试问题也会比较多，但是常见的就围绕着三个方面来进行，其它行业的面试，也差不多是这几个方面，问题不同，方向是一样的，即使面试官不问，自己也要进行这三个方面的总结。在今天竞争激烈的职场中，确实需要提前去了解自己工作未来面对的问题，尤其是面试，这是进入职场的第一步，根据问题，思考一下怎么回答，然后自己看看是不是想在这个行业发展，然后认真去做。

总结来说，面试不要太过于紧张，知道就知道，不知道就直接回答说不知道，一般的置业公司都有一套相关比较完善的流程，什么都不知道，他们也可以接受的，只要基本的外貌，沟通比较好，就很有机会，对于面试中的情况，就当做是一种聊天，轻松的回答面试官提出的问题，真诚一些，那些面试官，每天面试很多人，看人比较准。